汇川身手300124）6月27日宣告投资者闭联行径记实表，公司于2022年6月24日承受199家机构单元调研，机构类型为QFII、保障公司、其他、基金公司、海表机构、证券公司、阳光私募机构。

　　问：公司正在工业自愿化界限一向地拓宽品类，咱们看到工业呆板人、PLC等产物发卖额都有不错的延长，同时也参加了气动元件、呆板视觉等新产物。公司正在自愿化界限关于新产物、新宗旨是若何延迟的？

　　①沿着身手途径一向把产物线做宽，即愚弄驱动的上风，加上PLC和工业呆板人产物的冲破，卷积自愿化处理计划和智能化处理计划这个链条上的新产物。原先是变频器+伺服+PLC，现正在叠加呆板人、直驱电机，再叠加气动处理计划，缠绕为客户供给“自愿化+数字化”的处理计划一向拓宽产物线。

　　②一向拓宽行业线：公司正在工业自愿化界限拓展了几十个行业，并且还正在一向寻找新的行业机缘。本年公司看到了少许行业的机缘点，好比工程呆板的电动化、船舶电动化、“双碳”政策下的能源办理营业等。正在这些新的界限，公司会去捉拿更多新增行业线的机缘，就像前几年去抓锂电、光伏等行业的机缘一律。

　　总的来说，汇川肯定是缠绕电机驱动与管造身手、电力电子、工业管造与通讯等几个主旨身手，沿着自愿化、数字化、智能化处理计划，一向拓宽产物线和行业线。

　　问：跟着汽车财富他日几年新的改观，非常是看到越来越多本土品牌正在兴起，公司是否看到自愿化营业正在汽车财富链有更多的机缘点？

　　答：目前，公司自愿化营业正在汽车财富链的机缘点厉重正在零部件，此表便是咱们的工业呆板人产物也正在慢慢分泌。如此的机缘点厉重是由这两个身分启发的：①整车厂端：跟着公司新实力客户的引入，会给咱们带来少许机缘点；②体例集成商端：做汽车产线自愿化的大局部是体例集成商。跟着体例集成商慢慢导入国产物牌的处理计划，就会给公司带来更多机缘点。

　　问：自愿化墟市的角逐，跟着汇川急速生长后，咱们看到汇川曾经成为许多本土品牌对标的品牌，国产物牌许多墟市计谋都是跟咱们来做的，公司怎样对待如此的改观以及怎样应对？

　　答：面临自愿化墟市的角逐，公司正在几年前就提出了“上顶下浸”计谋：上顶，即缠绕国际主流品牌的TOP客户，愚弄TCO/TVO代价去拓展；下浸，是面临国内品牌的追逐，愚弄公司多产物归纳处理计划的上风，做好下浸墟市的防守和冲破。

　　咱们的归纳处理计划，肯定是系缚多产物的，非常是PLC+伺服+工业呆板人。这个计谋落地好了，客户粘性就会大大加紧，那么就可能较好地应对其他国产物牌的扰动了。

　　问：公司本年关于营收延长倾向是25%-50%，工业自愿化举动营收占比挨近50%的营业，有肯定延长的需求。目前来看，全面表部宏观经济的影响、出口影响、表资敌手克复等身分，都邑影响到公司通用自愿化营业的生长，公司以为有哪些正向的身分不妨去抵消负面影响？

　　答：定性地看，公司本年满堂收入倾向为同比延长25%-50%，那么通用自愿化营业关于收入端就要有较大的维持，即通用自愿化必要做到有较好的延长。目前，确实看到宏观经济低迷等晦气身分对下游需求发作了影响，但公司同时看到，有几个正向的身分连续驱动着公司通用自愿化营业的生长：

　　①公司PLC产物连续急速延长公司PLC产物从旧年下半年到现正在连续急速延长着，并一向地切入到锂电、光伏、印包等行业的中高端操纵场景中去。

　　PLC产物的急速延长，肯定会带来与其它自愿化产物的协同效应，更加是“PLC+伺服”的耦合效应。

　　②公司抓机闭性延长机缘的本事光伏、风电、锂电等新能源行业的需求还辱骂常好的。其它，正在空调造冷、手机创筑、工程呆板等行业，公司也收拢了较好的机闭性行情，达成了急速延长。

　　③通过定造化处理计划支持客户粘性的本事近两年，由于疫情影响、环球缺芯影响，汇川通过“保供保交付”计谋落地取得了许多新客户，使墟市份额急速擢升。

　　关于客户粘性的支持，汇川不是靠价钱身分来维系，而是给客户供给具备格表代价的归纳处理计划，即汇川正在客户根本需求根本上，叠加了对行业的阐明，带来了更多的效力和机能目标，从而让咱们这些处理计划不妨更利于处理客户痛点。这些新的效力、机能目标，是汇川支持客户粘性的紧要抓手。

　　问：公司的新能源汽车电控份额正在2021年跻身中国墟市第三方独立供应商的第一份额，历久看，公司若何对待电机、电控、动力总成等产物的市占率以及全面营业的生长？

　　答：新能源汽车营业各个产物的墟市份额的排名，跟下乘客户各个车型的出货量相闭联。

　　跟着2021年新获取的定点项目逐渐进入SO。